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  • 五大战略营销运行要素,助力企业要做大做强!

       发布时间:2018-09-26   浏览量:34   
    (1)观念认识 思想的改变是行动之始。更新观念,提高战略营销的认识,真正理解与接受战略营销不同于传统营销中的营销战略。传统营销中,营销战略处于职能战略层面,营销部门是决策主体。而战略营销的立足层面是企业的竞争战略,处于总体战略层面,其决策主体为企业最高决策层。因此,至少有两种人关注战略营销,一是企业高层管理者,二是营销部门人员,特别是企业高层管理者必须率先理解并接受战略营销,更新观念。
    企业要做大做强,得知道这五大战略营销运行要素!
    (2)管理机制 科学的组织结构设计是形成战略管理机制的基础。中小企业战略具有明显的非正式性,战略营销管理的基础薄弱,很多中小企业是行动先于战略计划的制定,常常属于直觉或经验型战略,受企业家的个性、价值观和志向等因素的影响。中小企业的组织结构设计较为简单,营销组织结构与功能不健全,不重视市场部的建设,用销售部代替市场部,对市场部的重要作用与职能认识不清。在国外发达国家企业中,销售部作为市场部下属的一个职能机构而存在,市场部在企业的战略决策、产品开发、产品设计、市场定位、生产组织、产品定价、产品分销与促销等方面发挥导向与核心作用,从而提高了企业生产营销各要素的整合效果,增强了企业适应与驾驭市场的能力。营销管理人员的素质是实施战略营销的保证。中小企业对营销人员重视程度不够高,仅作为一项成本因素来考虑,而没有作为企业经营中一项重要的战略资源和资产来看待。中小企业对招聘的营销人员不愿承担基础培训和能力开发的成本费用,只重使用不重培养,给战略营销的实施带来了一定的阻碍。
    企业要做大做强,得知道这五大战略营销运行要素!
    (3)企业文化 战略营销强调组织与环境的联系,视营销为经营的整体职责,而不只是一个专门职能,取得竞争优势需要集体行动和职能的整合。战略营销的概念范围已经跳出了营销职能部门的职责框架,扩展到全企业各个部门,在企业内部营造“全员营销”的企业文化,展开内部营销,是实施战略营销的关键之一。让全体员工理解各营销手段,明白每一项作业行为的营销意义,并争取其行为的配合。
    企业要做大做强,得知道这五大战略营销运行要素!
    (4)企业竞争情报 企业销竞争情报是企业获取营销竞争力的前提。一个企业在战略营销实践中,战略决策制定者需要对企业内部营销资源、营销能力进行分析,并了解市场竞争对手、顾客或客户、供应商、新进入者、替代者和营销合作联盟伙伴等方面的竞争情报,也就是说必须与企业的营销、情报部门进行合作,通过研讨才能做出正确的战略决策。在营销战略制定和营销战略执行中应注重企业竞争情报系统的构建,推进企业竞争情报水平的提升。具体在营销实践中应考虑以下因素:企业竞争情报流程、企业竞争情报组织、情报技术、决策支持、企业文化。
    企业要做大做强,得知道这五大战略营销运行要素!
    (5)战略营销资源 战略营销资源就是指企业为了获得营销优势和竞争力,在战略营销管理过程中所培育的一系列资金、人力、组织制度、相关的营销能力以及知识、信息等要素的组合。这些资源是企业为了打造竞争能力和竞争优势而用来创造并实施营销战略和打造企业营销基础。战略营销资源包括两方面的因素:内部营销资源和外部营销资源。内部营销资源主要包括营销管理制度资源、营销组织与人力资源和产品、服务及品牌资源;外部营销资源包括顾客或客户资源和经销商与渠道资源以及营销联盟资源。对于战略营销工作来讲,培育营销资源是企业营销成功的基础,建立专用性营销资源是目标,当一个企业树立起专有的、不可模仿的营销资源的时候,营销工作就成功了一半。
    企业要做大做强,得知道这五大战略营销运行要素!
    (6)战略营销执行力 营销执行力在战略营销过程中具有重要的战略意义,它是一整套行为和技术体系,能够使公司形成独特的竞争优势。企业的战略营销执行力主要包括:营销团队组织和营销人员流程安排的执行力;营销战略流程安排的执行力;营销运营流程的执行力。为了有效的贯彻执行,企业的三个“层次”包括政策、规划、能力都必须运用分配、监控、组织和相互配合,并在企业中形成执行文化。拉里·博西迪和拉姆·查兰认为,执行是一门学问,是战略的一个内在组成部分,是企业领导者的主要工作,应当是一个组织文化中的核心元素。一个企业也许拥有独特的异质性的营销资源和营销能力,但是如果没有很好的营销执行力,同样会在市场中败北。伴随着市场竞争的发展,执行力越来越成为决定企业成败的关键因素,只要企业不断地坚持执行和跟进每一项营销计划,就必将获得更高的营销运营效率。因此在战略营销过程中,执行力是其成功运作的要点。
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